绥棱农民销售农产品不发愁

文| 绥棱县老促会

农产品销售顺畅，是保证农民增收重要一环。黑龙江省绥棱县以家庭承包经营为单位的农民，依靠各类龙头企业和经济组织的带动，将生产、加工、销售紧密结合起来，实行一体化经营，在加强农产品、农资营销服务体系建设，帮助农民进入流通领域等方面，取得了一些成功经验。
   
农民不受中介盘剥
绥棱县通过龙头企业带动农产品的营销，形成产加销一体化经营。在不改变土地联产承包体制的前提下，由企业和农户签订购销合同，实行保护价收购，形成订单农业。
通过统一品种，统一种植，统一品牌，实现了事实上的规模化生产，保证农产品及时地进入流通领域，卖上好的价钱，增加农民的收入。其特点是规模大，专业性强，带动的农户多，产品有稳定的销路，农民不受中介盘剥。
泥尔河乡锦辉米业有限责任公司，每年水稻的吞吐量都在4万吨左右，他们采取保护价收购，以国家保护价为底线，农民结算时以市场最高价为准，仅此一项就为农民获利近百万元以上。2009年该公司与6个村254户农民签订了购销合同。实行连片种植规模经营，统一供种，统一技术指导，统一收购。水稻价格可比市场价每斤高4分钱，预计这6个村254户农民可以增收160多万元。
   
抱团抢占外地市场
绥棱农村的各类专业协会和专业合作社，同类产品的经营者，自愿联合，采取统一的办法，广泛应用新技术，大力发展外埠市场，使农业增效，农民增收。
目前，绥棱县有各类合作经济组织441个。靠山乡双合村养猪协会，由会长带领25名会员发展养猪，协会统一供仔猪、饲料、防疫和销售。全村规模养猪户31户，年饲养量3500头，出栏2500头，年纯收入20万元。
双丰村的水稻种繁育协会，和齐齐哈尔市富拉尔基繁种基地、绥化水稻科研所签订了水稻育种合同，发展会员95人，繁育水稻种1050亩，平均每户增收3300元。四海店镇林富村的西瓜协会，有会员37人，2008年种西瓜1200亩，与长春和大庆签订了销售合同，每市斤0.25元，垧收入达到2.5万元。近两年来，全县通过各类合作经济组织为农民销售农产品，使农民增收500多万元。  

借外力打造引资龙头
绥棱以村为单位建立加工厂，对本村或周边的农产品收购、加工、储存，进行期货贸易。其特点是，不经过中间环节，直接进入营销企业，减少储存损失，效益好。
阁山乡三合村由村里提供场地，通过招商，引进山东烟台粮食加工储备有限责任公司投资300万元，建水稻、大豆储存库3个、水稻加工厂3个，年储存量4500吨，年加工量10500吨，可为农民增收500万元，人均增收739元。

发挥供销社和农家店作用
绥棱农村供销社和农家店除经营一些百货农杂和农用生产资料外，还帮助农民销售一些农产品。其特点是销路稳定，价格合理，成本低，方便群众。
目前绥棱县供销社所属农村经营网点105个，农家店121个，其中农产品收购网点57个，仅2008年收购农产品就有16744吨，收购额5000多万元。后头乡前头村供销社，通过和大城市建立了销售网络和基地，把农产品直接销售到北京、沈阳、大连、营口等地超市。几年来，为农民多创收50多万元。
县供销社在县农贸市场为3个产菜乡的蔬菜协会设置了绿色蔬菜专门摊位80多个，产销直接见面，销售蔬菜新鲜，且价格低于一般商贩，很受消费者欢迎。

编后
农民进入流通领域顺畅与否，对促进农民增收加快农业产业化、规模化，都起着很重要的作用。
据绥棱县老促会对16个村630户农民的调查，农产品卖上高价的有198户，平均增收10%以上；而卖不上价的有252户，平均减收15%。数字说明，一样的耕种水平，一样的品种，一样的产量，由于销售时机、销售渠道不同，也就是农民进入流通领域的程度和营销手段不同，使农民收入大受影响。因此，农民在注重科技种田，搞好田间管理，提高粮食产量的同时，更要注重农产品的营销增收。