“从脱贫攻坚到乡村振兴，我身后连接了很多员工、农户和残疾人，今后，我最大的使命和责任就是把剑阁营养丰富的天然农产品销售到更多更远的地方，把公司做大做强，把剑门印象的牌子叫响，让更多的人过上更好的生活!”

一个人，影响一群人;一个人，带动一群人。革命老区剑阁县90后黄书琴，工商行政管理硕士、“广元市十大直播带货达人”，现任四川省剑阁县天行健商贸有限公司营运总监。

一、入职央企，华丽变身“农创客”

2010年，黄书琴大学毕业后通过层层“关卡”进入中国联通有限公司广元分公司，实现了从农村人到“城市人”的梦想。短短的几年之内，她纯净如水的气质、优雅大方的谈吐、出众的能力使她在员工中很快脱颖而出，在职场上走出了一条从实习生到部门经理的高管之路。

2015年，国家鼓励大众创业，万众创新。无数有志者感叹：“这将引领一个时代的创业潮。”年内初夏之交的有一天，黄书琴回家探亲，亲眼目睹了乡亲们辛苦养殖的畜禽、种植的绿色农产品质量虽好，却因大山阻隔而卖不出好的价钱，许多留守躬耕的父辈们劳作半载，却依然走不出穷困的漩涡……纠心之余，黄书琴突然萌生了一个念头：能不能搭建一个营销平台，帮助家乡的“山货”走出深山，让乡亲们在家门口也能增收致富?一次偶然的机会，她的设想得到了一位朋友的热心支持。不久，两人很快达成共识并联手创办了剑阁县天行健商贸有限公司，密切联系农户，围绕“农”字做文章，为剑阁山货走出大山打开了一扇新的窗，黄书琴成为剑阁境内第一个“农创客”。

二、做大营销，线上线下“比翼齐飞”

如何利用商贸流通的精细化、专业化渠道，让剑阁老区更多的“山货”走出深山，飞得更高，飞得更远?十年来，黄书琴巾帼不让须眉，在运营上精准发力，从总体布局、平台建设等方面设置了“路线图”和“时间表”;为了自身膀子硬，底气足，她抓住各种机会在营销技巧、团队管理、质量品牌创建上深钻苦学;在营销拓展策略上，她秉承积少成多，聚沙成塔的理念推动公司滚动发展。先后在福建、广东、浙江、成都等地投资上千万元设立了“天行健” 品牌形象店320家;同时，公司匠心打造的“剑门印象”品牌，陆续拥有了自主的橄榄油、粮油、山珍、腌腊肉制品、蜂蜜、黑花生干果、凉山龚牛肉”等7大类系列产品，总经销的“马和尚豆腐干”“剑门火腿”“翠云廊米豆腐”“剑门关茶”等“老字号”知名特色品牌常年赢得省内外众多消费者的热捧。

岁月不居，时节如流。2018年，电商物流在全国城乡蓬勃兴起，黄书琴紧扣市场脉搏应势而谋、顺势而为。多次赶赴广州、杭州等沿海发达地区寻师拜友，虚心求教。借鉴他人的先进运营理念和经验，在公司施行了线上促线下，线下带动线上，线上线下比翼齐飞的新型电商模式，先后在线上设立经销商99家，自主旗舰店8家。直播带货直接考量的是个人综合素养和能力，黄书琴常常殚精竭虑为员工悉心指导，量身培养。经她培养的直播达人Mera梅拉从零起步，如今已拥有固定粉丝29.8万，短视频达人喜露哒的粉丝达30.5万，而她一手打造的公司私域流量带货团队，年销售量达到10余万单。2021年，东西部协作大幕开启后，她迅速抓住浙川东西部协作上城结对剑阁这一契机，积极搭建直播带货平台，销售平台从借力京东、淘宝等企业店铺、渠道订单对接到微信社群营销、直播带货，倾力做实做活电商营销，全程、全方位满足城乡消费群体对电商的需求。2021年9月，公司门店被评为“上城·剑阁东西部协作电商营销示范店”“消费帮扶示范店”;2022年5月，剑门印象凉山龚牛肉获十佳电商产品称号。天行健公司内外兼修，生意越做越红火。截至目前，公司年销售额突破6000千余万元，3000余户建档立卡贫困户通过农产品生产销售实现增收，农户个人年均增收3500余元。天行健公司以华丽的身姿展现在巴山蜀水，大江南北。

三、上善若水，用情用心扶残助残

黄书琴不仅是一位巾帼创业者，也是一位有爱心、有情怀、更有承担社会责任的公民。近年来，她穷其心智，拼出全力，坚持把贫困残疾人作为脱贫致富群体攻坚的重点，千方百计借助互联网时代便捷的电商，为他们搭建起无障碍的工作通道，帮助他们实现劳动脱贫致富。

为有效化解残疾人因文化水平偏低对电子商务理解和接受能力较弱、开店缺乏耐心、盲目跟风频频“入坑”等难题，黄书琴对症“开方”，结合实际创新助残模式：把公司的线上产品提供给他们在朋友圈进行销售，产品、图片、价格、销售话术等由公司统一标准，一并提供，扶助他们快速上手，无库存压力，零成本运营。同时，公司还为他们提供免费包装、免费打包，免费与快递公司对接发货，使他们直接享取产品利润。如今，黄书琴通过自创的助残举措，使3500余名残疾人士有了就业门路，人均月增收达700元以上。县残联不仅与天行健公司达成了深度长期的合作关系，同时建成县残联学员就业培训践行基地，而她个人又被聘为县残联义务客座讲师。

一代人有一代人的长征，一代人有一代人的使命。黄书琴想把直播带货这个产业由小做到大，由大做到强，让更多的妇女加入进来，共同致富，她想这就是红色革命老区精神的传承。