去年《中国老区建设》第9期刊登的《三代养蜂人的“甜蜜事业”》一文，介绍了严鹏一家祖孙三代人的养蜂经历。

近日，我们来到扬州市江都区仙女镇横沟村的远大养蜂专业合作社，在甜蜜香气的萦绕下，与合作社销售总经理严鹏聊起“直播经”。

“我们家从爷爷辈开始就与蜂结缘，可以说我是在蜂场里长大的。”严鹏说，从记事起，他就与蜜蜂“形影不离”，爷爷严井涛和父亲严春成大半辈子扑在了养蜂事业上。2015年，退伍回乡的严鹏接手了这份“甜蜜事业”，负责蜂产品实体店销售。

随着电子商务的兴起，实体店销路受到侵蚀，合作社也因线下销量下滑，先后关闭了五家直营店，蜂农们为此焦头烂额。

1994年出生的严鹏是第一代互联网原住民，对市场信息十分敏感。在对各大平台进行市场调研和受众分析后，严鹏发现，快手平台中老年用户居多，转化率高，更易销售。2019年，远大养蜂合作社正式进驻快手平台，尝试直播卖货新“路子”。

“直播没有想象中简单，时段、话术、选品处处都有讲究。”刚开始直播时，严鹏常常看同行学经验。渐渐地，他摸索出一套“另辟蹊径”式直播方案：不同时段，卖不同产品。下午场，专卖助消化的野山花蜜;深夜时段，销售助眠的蜂王浆。冬季还代售清嗓止咳的秋梨膏。此外，还要避开“大V”们的直播时间，防止竞价。

话术方面，严鹏抛开传统式推销话术，通过一个个暖心故事来打动消费者，祖辈的养蜂史、儿时在养蜂场的奇遇，皆是他吸引观众的“良方”。镜头前，他与妻子一唱一和，二人的默契互动收获了一大波“铁粉”。

“快手上，蜂蜜行业大多是北方商家，品种单一，而我们南方的蜜品种多，吃香得很!”严鹏介绍，除了常见的洋槐蜜、枣花蜜，还有让网民大开眼界的岭南鸭爪木蜜、南山雪脂莲蜜等品种。直播过程中，他时常与观众互动，根据客户需求推出产品。

经过几年的摸索，严鹏成长为直播“大鹏”。去年多个“百万场”见证了严鹏的高光时刻。短短45分钟直播，他的销售额一次又一次突破150万元，被同行笑称为直播“天花板”。“发货的时候，叉车在公司叉了一个下午，我的心里真是比蜜甜!”

如今，严鹏的“蜂阿哥”账号已吸引40万人关注，是快手平台蜂蜜“一哥”。去年，他的直播销售额突破1000万元。今年的销售额仍在不断上升，但他很淡定。每场播完，他都与妻子观看回放复盘，精益求精。

“目前的直播团队只有我和妻子两个人，希望有更多的年轻人加入我们。”严鹏说，他希望成立直播团队，把蜂蜜事业做得越来越大。