汤锦堂(左)和苗农交流销售方法

近日，在全国茶树品种最多、最齐全的区域性良种繁育基地——福安市甘棠镇，“90后”返乡创业的“新农人”汤锦堂正忙着和苗农一起给茶苗装车，由冷藏车司机对茶苗简单验货后，30万株金牡丹茶苗便随着这辆车开往了去贵州的路。

虽是茶苗淡季，汤锦堂却也一刻不得闲，依然有很多客商通过网络向汤锦堂订购茶苗。“夏日高温难耐，原来没有冷藏车，到达目的地时茶苗卸下来都冒烟了。现在有了冷藏车，车内温度全程保持在5摄氏度，贵州1300多公里的路程可实时定位，只需一天一夜便可到达，丝毫不影响茶苗的新鲜程度。”汤锦堂说。

从“新农人”到“兴农人”，近年来，在汤锦堂的推动下，甘棠茶苗跳过中间商“走出去”，其与科研机构、高校合作，科学育种，提升了家乡茶苗的竞争力，形成了卖方市场的有利局面。

一人勇闯茶苗销售“新赛道”

依山傍水的甘棠镇有着优越的自然环境、丰富的山水资源，适应茶树苗木繁育。从1972年以来已经向全国各大茶产区推广高优质茶苗品种50多个，数量高达230多亿株，销往全国17个省份。目前年出圃茶苗达到9亿多株，占全国市场份额的40%以上，产值2.5亿多元，带动从业人员2万多人，实现了“一株苗造福一方人”，茶苗繁育成为助推福安市乡村振兴的特色主导产业。

2014年，汤锦堂还是一名大三学生，对未来就业还没有明确的规划。打小生活在苗农家庭的他在学校图书馆花了大量时间对当时全国茶苗销售情况和政策进行搜索，并通过父亲了解到甘棠的苗农年纪都在45岁以上，以最传统的方式直接卖给采购商，给出的收购价并不高，而且可供苗农选种的茶苗品种也有限。

一个人、一个双肩包，抱着试一试的心态，汤锦堂独自前往贵州、四川等茶叶产区取经，了解市场行情，并以相对优惠的价格进行地推。客户见他还是经验不足的大学生，特地从贵州开车到甘棠考察。在汤锦堂的努力下，第一单就接到了贵州省都匀市的800万株茶苗的单子。

有了之前的成功经验，2015年，汤锦堂刚大学毕业便选择了返乡创业，成立福安市勇泉种植专业合作社。在电商尚未普及的时候，通过“互联网+”营销，在百度、淘宝、抖音等线上渠道推广甘棠茶苗。让他没想到的是，当年通过网络平台就卖出茶苗1000多万株，销售额达到300多万元。汤锦堂成为甘棠唯一一个种植茶苗的年轻人，甘棠茶苗至此开始了互联网销售“新赛道”。

依托当地培育茶苗20年的技术优势，汤锦堂经常邀请福建省农林大学、福建省茶科所专家进行技术指导。2015年他率先引进浙江系新品种白金芽，成为当地唯一的白金芽生产商。

“我常说我是站在巨人的肩膀上做事，因为有各种有利因素的支持，才让我坚定选择回乡当‘苗农’。”汤锦堂说，因为父亲有着10多年培育茶苗的技术经验，甘棠又是全国最大的茶苗培育基地，让他进入这个行业至少不用太多考虑传统技术上的一些问题。此外，福安是福建省农业科学院茶叶研究所的所在地，拥有培育茶苗方面的技术人员做支撑;合作社还与福建农林大学有一些科研项目上的合作，这诸多原因促成了他在这个行业越走越好。

合作社成立至今已拥有茶苗基地100余亩，10多个茶苗品种，年出圃各品种茶苗3000余万株，直接带动当地农户330多人，人均增加收入9000元。

为了不使茶叶品种退化，一直以来，汤锦堂坚持使用无性繁殖的方法，保证茶叶品种纯度及优良特征，茶叶品种纯度达到99%，茶品种苗被福建省农林大学选中当作实验苗木，这也成为合作社受各省茶叶主产地茶农及农业主管部门所欢迎的原因之一。

2016年，汤锦堂被宁德市农业局推荐为宁德市高校毕业生自主创业先进典型，还获得福安市创新创业大赛一等奖。目前担任福安市大学生创业协会理事。

回报桑梓共谱发展新篇

6月19日，由农业农村部农垦局、中国农垦经济发展中心、福建省农业农村厅指导，中国农垦茶产业联盟、福安市农垦集团有限公司主办的2024年农垦茶产业援藏异地培训班在福安举办，西藏自治区茶叶主产区的15名茶产业专业技术人员、茶农代表来到汤锦堂的茶苗基地，开展学习交流实践活动。

“当前，西藏墨脱、察隅、波密、山南等地正依托生态优势，积极推动茶产业发展。此次异地教学，机会难得。希望能借鉴福安的先进经验，解决一些西藏自治区茶产业发展存在的痛点难点问题，拓展茶文化、茶产业、茶科技“三茶”统筹发展的新思路，也期待未来有进一步的合作。”西藏自治区农业技术推广服务中心副主任吴金次仁表示。

与以往不同，今年6月起，汤锦堂有了一个新的身份——福安市第二批乡村振兴特聘指导员。活动中介绍茶苗时，汤锦堂不再局限于自己个人的茶苗基地，而是对外推介甘棠茶苗、福安茶业，心中有了更大的志向。

“3月我看到乡村振兴特聘指导员招募信息时，便主动向市委人才办报名。我希望利用自己的资源、技术经验、优良茶苗品种帮助更多苗农，助力乡村振兴，让我们福安茶苗遍布世界各地。”汤锦堂说。

这个想法其实汤锦堂从很早就萌生了。2019年起，他通过合作社与农户签订了合作协议。由合作社提供优质茶苗种给苗农进行繁育，并予以相应的枝条、技术指导，第二年合作社按协议价格收购，不用担心市场价格的波动，给了苗农一个合理、稳定的收入，形成“产、供、销”一条龙的茶苗产业化经营模式。

“这两年小汤给我们推荐了黄金芽新品种，给我们最好的价格和技术，收入比以前提高了一半。以前一亩地挣不到三千，现在能挣到万把块。”甘棠镇山下村的苗农黄平说，社员们平常如果有种植技术或是病虫害等难题，只需一个电话汤锦堂便会和父亲到现场给社员解决。要是遇到罕见病虫害，汤锦堂会联系福建省茶科所的专家过来指导。

“创业这几年锦堂没少往我们茶科所跑，已经是老熟人了，我们很乐意帮忙。并且在另一方面，锦堂也为我们对茶苗的研究提供了很多新型病虫害的案例，在一定程度上也助推了福安茶产业可持续高质量发展。”福建省农业科学院茶叶研究所副研究员陈玉真说。

值得一提的是，陈玉真也担任了本次乡村振兴特聘指导员，她和汤锦堂还有其他指导员们经常在一起分享工作经验，探讨符合市场方向、政策导向和村庄实际的发展路子。甘棠镇正在计划整合利用闲置办公场所，加强特聘指导员平台共建、资源共享，为包括汤锦堂在内的甘棠镇乡村振兴特聘指导员打造活动阵地，提供示范引领各方面支持。

“汤锦堂作为甘棠的特聘指导员再合适不过了，他前期多年实践和市场调研，为他积累了宝贵的助农兴农历练经验，如今招募他进入特聘指导员队伍，就是引导他更加专注在自己的赛道上发挥以点带面示范作用，让专业的人干专业的事，为乡村振兴增添新动力、强支撑，实现乡村发展与个人价值‘双赢’”。福安市委人才办主任廖长华对此次招募的特聘指导员抱有很大的期待，他们改变传统引才思维定式，突破地域、身份、专业等界限，有针对性地选聘了50名具备相关专业能力的优秀人才。希望指导员们能扛起职责使命，充分发挥资源优势、经验优势、能力优势，积极投身乡村振兴的火热实践。

进入七月，站在自己精心培育多年的茶苗基地上，汤锦堂心中又有了许多新的想法。打造示范基地、对接省内外采购商、与福安电子商务协会合作、加大电商投入、邀请福建农林大学园林学院专家……下一步，汤锦堂又会和村民们在这片茶苗繁育基地上擦出哪些新的火花?