8月28日，国务院扶贫开发领导小组办公室副主任洪天云在新闻发布会上说，贫困地区对直播带货的产品算两本账，扶贫产品在贫困地区发展产业是一个重要的事情，帮助贫困地区宣传，帮助贫困地区直播带货，让它扩大影响，好酒也怕巷子深，需要在这块做。另外一方面要算经济账，目前我们发现少数地区请名人大牌，最后算账下来，直播带货请名人花的费用和直播带货以后的效应不成正比，成反比，花了好几十万元、上百万元，最后直播带货的销售才小几十万元，这个账怎么算算不过来，所以这方面也是教训。

　　扶贫产品一头连着贫困户，一头连着消费者，扶贫产品销售有路、销售顺畅，有助于贫困户增收，有助于打赢脱贫攻坚战、巩固脱贫成果，也能扩大消费者的选择范围，让消费者获得更多物美价廉的农副产品。

　　扶贫产品“卖端”的重要性不言而喻。然而，不少扶贫产品藏在“深山”无人识，在品牌包装等环节缺乏精细化操作，有些扶贫产品还存在同质化问题，加之贫困户的销售渠道、销售技巧、销售资源有限，就在一定程度上造成了部分扶贫产品在某些时段的卖难。为了帮助贫困地区、贫困户销售扶贫产品，相关地方或部门使出了浑身解数，有的地方官员亲自上阵做起了推销员，有的地方与媒体合作推介扶贫产品，有的地方携手电商平台、实体商家等开辟了扶贫专柜、专区、专网（平台），有的地方则选择了当前最火热的推销方式——请明星、网红、直播大咖等给扶贫产品带流量，当然，这种直播推销有的属于志愿公益性质，有的则是有偿付费性质。

　　事实告诉我们，直播带货并非万能，在直播中“翻车”的明星或达人比比皆是，如此，有偿请人直播带货就有了一定的不确定性和风险性。对于一个市场主体而言，其自主经营、自负盈亏、自担风险，有偿请人直播的“翻车”风险或不达标风险完全在经营风险的范畴之内，而贫困地区或贫困户有偿请人直播带货就不同了，贫困地区或贫困户的财力本就不足，抗风险能力本就较弱，如果花了不少钱请人直播带货，卖出去的扶贫产品未达预期，甚至还不如请人直播的成本，那就是典型的赔本赚吆喝，无形中就又增加了一笔营销成本，无异于雪上加霜。

　　洪天云点出这个问题很有必要，值得社会各界深思。贫困地区或贫困户推销扶贫产品可不能采用粗放的烧钱模式，不能乱赶时髦，更不能“赔本赚吆喝”，而必须精打细算。推销扶贫产品固然应该算销售账，但更要算经济账、成本账，只有算好了成本账，销售才有意义，才能进入健康模式。盲目跟风推销，不讲究方式方法，很可能适得其反。算成本账就得尽量追求少花钱多办事甚至不花钱就能办事的推销目标，就得多选择经济实用的推销办法，比如，请媒体、网红、明星等免费宣传扶贫产品，地方官员多为本地扶贫产品吆喝，畅通扶贫产品的“田间地头——消费者”直销模式，等等。另外，也应在练好扶贫产品的“内功”上下下功夫，通过信息引导，优化扶贫产品的产业布局，让扶贫产品的市场结构更加合理，加强扶贫产品的质量管理，引导贫困户改善扶贫产品的包装，加强品牌培育，这样，扶贫产品就有了更好的卖相，就能从根源上缓解扶贫产品卖难问题，提升扶贫产品销售效率。

　　（李英锋）