读河南省宝丰县老促会《中原醋都期待重振雄风》（《中国老区建设》2019年第2期）一文，我为宝丰县老促会深入企业调研，推动该县醋业发展的举动点赞。

　　我认为，宝丰县醋业要重振雄风，关键是拓展市场，占领市场，促销售，振雄风。笔者曾写过一篇《捕捉市场，才能促销》的文章，发表在《经营与管理》1989年第11期，现被中国知网收录，在360网站上传播。本文就宝丰县醋业如何拓展市场提几点建议。

　　一是进一步提升品质。该县翟集醋古法纯手工工艺酿造工艺历史悠久，曾远销欧美、东南亚等国家和地区，这说明有消费市场。现在可广揽人才，并搜集民间酿醋秘方，成立行业协会，深入研究翟集醋工艺，提升品质，让消费者品尝到翟集醋独有而入口难忘的香醋，把失去的市场重新夺回来。

　　二是价格宜人。根据翟集醋工艺精细的程度、口感等分类定价。在销售后，再结合消费者的认可度、市场销量情况，推出合理的价格。

　　三是组建股份制企业。文中说：“当前，翟集醋业产业包含龙头企业1家，个体加工作坊110余家”。根据这一情况，笔者建议：将现有作坊合并组建股份制企业，便于管理，降低成本，有利于企业发展，形成拳头。

　　四是强化品牌意识。翟集醋曾荣获中国首届食品博览会银质奖。对此，要加强宣传力度，进一步提高知名度。要增强商标意识，寻求法律保护，杜绝假冒伪劣产品流入市场。

　　五是加大推销力度。通过构建网络销售平台，拓展覆盖面；试行在食醋销量比较大的地区设立销售点；与超市合作代销等多种销售形式，提高市场占有率。

　　六是政府部门通力合作，助推醋业发展。企业进入市场后，政府不再做“婆婆”，但要当好“服务员”，为企业提供优质服务，助推企业重振雄风。在人才引进、用地、品牌保护、卫生指导、新产品开发、科研经费投入的支持等方面提供全方位的优质服务，让“翟集醋”香飘全国，再登国际市场。

    （翟云庭）