按照黑龙江密山市政府要求，今天利用这次会议，谈谈关于怎么做好招商引资、项目建设的一些心得体会，仅供各位参考。

　　一、 几点体会

　　从1983年到1992年，我在市政府分管常务工作期间，抓了三个项目：一是1987年开始经过一年的努力，于1988年经国务院批准撤县建市，成立了密山市;二是1988年经过半年的努力，经国务院批准，建了密山口岸，后来又经过三年对俄罗斯工作，于1992年正式开通了密山口岸;三是从1989年开始经过两年半的艰苦努力，于1992年经国家计委和能源部批准，同意在密山建一座20万千瓦的火力发电厂，但由于体制问题没能建成这座发电厂，到现在为止仍感到很遗憾。

　　经过这三年来的实践，使我深深体会到像密山这样的边境小城市，只有抓好招商引资，抓好项目建设，全市经济社会发展才会有出路。在实际工作中做好这些工作有以下几点体会：

　　一是一定要树立良好的印象，使对方信得过。

　　二是一定要积极主动，耐心细致的工作态度，要有坚持不懈的毅力。

　　三是一定要充分体现灵活，最简单的例子就是招待客商时要灵活。

　　四是一定要加强对项目谈判前的一系列组织准备工作。

　　五是一定要尊重客商的一些通常做法和习惯。

　　六是一定要善于站在投资者角度思考问题。

　　七是一定要高度重视对信息的收集和分析。

　　八是一定要逐步熟悉不同类型项目的性质和特点。

　　九是一定要深入了解项目产品投产后的产业链、发展方向和市场前景。

　　十是一定要在介绍情况、回答问题时实事求是。

　　十一是一定要有持之以恒、完不成任务决不罢休的决心。

　　通过这些实践，使我逐步认识到了抓好招商引资项目建设的重要性。从概念上说招商引资是指地方政府吸收投资的活动。其一般形式，一是有项目找资金，二是有资金找项目，三是有了项目、资金找地方落户，四是有项目，有品牌找资金，五是没项目、没技术、没资金出让土地。其成效有以下几点：一是可弥补企业资金来源不足，可促进当地经济的增长和发展;二是可引进一些先进技术和设备，促进当地生产力水平的提高;三是可明显提高产品质量，明显增强竞争力;四是可提高企业管理水平;五是可促进科学技术转化为生产力。

　　二、 采取什么手段抓好招商引资

　　一是市政府组团招商;二是派人驻点招商;三是组成招商小组招商;四是通过举办展会招商;五是文化招商;六是旅游招商;七是以商招商;八是委托招商;九是找商界名人牵线，由政府发聘书招商;十是全民招商。

　　其采取的主要方式有：一是改善环境吸引客商。如果环境建设得好，可引来“金凤凰”，反之客商也不会真心来投资的。二是优选项目。一定要将本地优势项目、优势产品推介出去，供客商选择。三是利用网络。我国已进入信息化时代，电脑网络迅猛发展，因此，一定要充分利用现代化科技手段，开展在网上招商引资，这不仅有可能，而且成本还低，只要方法运用得当，成功的可能性也比较大。四是以商招商。一定要做到每引进一个项目就要全力服务好，使客商内心感到当地投资环境好。这也是最好的活广告。

　　三、 关于做好招商引资、项目建设的几点想法。

　　新一届市委、市政府班子提出了“重振雄风，力争在”十三五”末进入全省十强县的奋斗目标。新形势带来新机遇，新任务提出新要求。我们一定要认真贯彻落实好党的十九大精神，要站在讲政治、顾大局、促发展的角度，进一步坚定信心，锐意进取，稳中求进，在求进上多做文章，进一步推动全市各项工作取得更新更大的突破。

　　1、必须做好策划和统筹。首先，策划要做到有准确的目标定位。要有战略高度，纵观全局，立足长远，把握优势，突破常规，求新求实。其次，以项目为中心。因为项目是招商资本。要下狠心立一两个立市项目。

　　2、以招商载体为核心，逐步将政府招商转变为企业招商。因为招商工作的载体是企业，而不是政府，所以，应该是政府指导，部门搞服务，企业唱主角。

　　3、做好招商引资的形象设计、宣传和推介，树立良好的形象和品牌。因为招商引资形象问题，归根结底是地方形象问题，所以，提高地方知名度和信誉度，已成为关键问题。

　　4、建立运作机制，确保顺利进行。一是建立组织机制;二是建立健全招商决策机制，一定要按序进行;三是建立管理机制，主要做好目标管理和绩效管理，提高招商引资的综合潜力;四是建立有效的激励机制，调动各方面积极性;五是掌握好发展态势，运用行之有效的方法、途径，提高招商引资、项目建设工作的水平和效率。

　　（密山市咨询委 密山市老促会）