古树于合作社发起人和管理者的文化素质并不高，但合作社成立两年来，基本上没有走弯路，并且走得很顺，取得的成效也很大。古树于合作社有些基本经验值得全国各地合作社学习和借鉴。

沧州有这样一个农民合作社

李昌平    

河北沧州东光县有个古树于村，全村180户，760人，土地1881亩。同河北千千万万的村庄一样，几乎是家家户户一季玉米、一季小麦，忙忙碌碌一整年，每亩收入500元。20多年来，一直过着“温饱尚可，小康尚远”的温饱生活。

　　2008年3月，由村民王杰华等5人发起，成立了“古树于农民合作社”。合作社给这个村带来的变化，是王杰华等人也未曾想到的。

　　古树于合作社经过近两年的发展，现有社员145人。合作社下设有资金互助部、水利部、农机部，农地流转经营部，农资和生活资料部，技术服务部等部门。合作社现有互助股金 56.68万元，经营耕地1070亩，深机井及其灌溉系统一台套，农机具14套，超市一个，玉米库存110万元，肥料库存 7.5万元，种植冬麦子430亩。除去欠款、股金和折旧，合作社账面盈余40多万元。

　　随着合作社的建立，基础设施和生产管理水平大大提高，粮食单产增20%以上，总产增30%以上，转移劳动力150人，村民人均纯收入9000多元，比2007年 翻了一番。

　　2010年，古树于合作社计划吸收新社员30人，再接受村民流转土地400亩，力争让全村90%以上的劳动力从土地上解放出来。另外，合作社计划扩大资金互助规模，在进一步加大基础设施投入的同时 ，为社员发展专业养殖服务。

合作社的成立及其成长过程

动议成立古树于合作社是在2007年12月，起初只有王杰华等5户社员，2008年3月注册资金只有6000元，王杰华2000元，其余4人各1000元。2008年3月初正式营运后，一个月后就吸收社员120户，每 户互助(股)金500元，股金达到了6.6万元。

　　 互助(股)金吸收上来了，怎样才能让这些社员得到实惠呢?王杰华等合作社骨干坐在一起开会讨论，决定从农机服务做起，由于资金不够，5个发起人每人自愿再增资5000元优先(股)金，总互助 (股)金达到了9.1万元，花6.8万元购买了大型拖拉机，0.7万元购买了旋耕梨。

合作社用拖拉机为社员旋地，春季下来共为社员耕地1200亩，每亩按市场价25元收费，除去成本11元，共盈利16800元。合作社留6720元，其余10080元为社员分红。春忙过后，王杰华等紧接着又为 社员统一购买农资，把利润全部分给了社员。

到了2008年9月份，社员户数达到了210户。9月底召开了社员大会，修订了合作社规章制度，成立了由5人组成的理事会，3人组成的监事会。在社员大会 上，合作社又与本村一家私人超市签订了合作合同，只要合作社社员到超市购物，每月按消费总额的3%进行返还。到了2008年秋收季节，合作社又为社员整地700亩，合作社共盈利3.15万元，合作社 留下1.26万元，为社员分红1.89万元。2008年底，互助(股)金共计15.4万元，分配后积累8万元。

　　由于农业的收入要远远低于村民外出打工的收入，为了把更多人从土地上解放出来，合作社从2008年秋后开始吸收村民流转的土地入社，社员土地入社分为两种形式：一种是每年固定领取每亩500元 的流转费，另一种为“500元底金+土地经营分红”。合作社共接受流转和入股土地890亩。

　　 对社员流转和入股进入合作社的土地，由合作社进行统一整理，增加种植面积90亩。除种植20多亩蔬菜外，其余950亩全部种植收入稳定的小麦，玉米等大宗作物。

为把这950亩土地建设成为高效的机 械化示范田，合作社投资29.2万元购买了玉米小麦联合收割机，新型播种机等现代农业机械。

2009年开春时麦田面临严重的干旱灾害。合作社迅速采取措施，投资16万元打了一眼300米的深井，购买 了变压器潜水泵等设备，铺设了2700米管道。因小麦得到及时灌溉和科学管理，亩产达到了1000斤左右，亩产增20%以上。2009年度，合作社950亩土地年盈利60多万元。

古树于合作社的作用

1，巩固和改善农业基础设施，增强农业后劲。合作社成立不到两年，不仅重建了田间水利工程，还投资16万多元打了一口深井，配套了灌溉系统。合作社计划未来两年再打3口机井，确保全村1881亩 耕地都成为高产稳产、旱涝保收。

　　2，增加土地面积、复制指数和粮食产量。农户890亩土地向合作社流转后，经过合作社统一整理，变成了980亩，增加了90亩耕地面积。土地在农户经营时，大约有30%的土地只种一季，流转给合作 社后，百分百的种两季了。过去农户分散种植时，年平均每亩粮食产量不足1700斤。土地转入合作社后，单位面积产量也每亩提高了200多斤，单产增20%以上，加上土地平整后增加10%的种植面积 ，两项相加增产30%以上。

　　3，增强了农民市场主体地位，提高农业生产经营效益。合作社成立后，种地成本大大降低了，每亩每年少支出150元，粮食等农产品由于统一销售，销售价格也提高了5%以上。

　　4，降低村民生活成本，方便群众。合作社生活超市建立后，社员凭证在合作社超市消费，优惠3%，每年给社员优惠近30000元。更重要的是，方便了社员。

　　5，土地抵押贷款成为现实。没有任何正规银行愿意接受农民的土地抵押贷款，中国农民土地抵押贷款一直是一个大难题，各级政府不知为此想过多少办法，都不得法。但在古树于合作社成立资金互助部后，社员以自己的承包地在合作社抵押贷款成为自然而然的事情了。

　　6，解放农业劳动力，增加农民收入。合作社成立前，古树于村外出打工经商和本地办厂的村民不到50人，合作社成立2年来，帮助100多人离开了土地，其中12人在本村新办加工厂12个(纸箱机械厂 为主)，30多人长年在外推销本村纸箱机械厂的产品，外出务工人员增加到120多人。村人均纯收入超过9000元，比两年前翻了番。

　　7，党的领导和村民自治有了经济基础和组织基础。古树于农民合作社在建立之初，党支部村委会成员就是发起人之一，两委成员在合作社理事会、监事会有位置。合作社的建立，村庄共同体因此有 了共同的经济基础，社员之间也因为有了共同利益而使社区变得有凝聚力了，使村庄社会结构得到了改善，村两委贯彻落实党的路线方针政策有了抓手，工作变得实实在在了，事半功倍了。

古树于合作社发展的经验

　　1，资金互助(合作)起步，切入点选得好。因为资金可以替代劳动、技术……等多种要素，资金是最好的交换媒介。先有资金互助(合作)，以资金作为媒介，其它合作就比较容易了。如农资合作 、农机合作、土地流转和合作等等都变得就比较容易、甚至水到渠成。而很多合作社起步时，往往由于资金不足，做事总是东拼西凑，十分艰难，且自主性极低，成本极高。

　　2，优先做服务，服务、服务、再服务;

古树于合作社首先做的是资金互助，实际是金融服务。在此基础上再做农机服务、农资服务、水利服务、生活超市服务、土地流转服务等等。这些服务是社员都需要的，且做服务风险小，利润稳定。从服务做起，不断积累利润和人气，利润越多，服务能力越强，人气也就越旺；人气越旺，服务(需求)规模越大，收益也就越大，形成良性循环。

这是由于古树于合作社管理层明白一个道理：资本的优势是钱多，合作社的优势是人多。如果合作社起步就办厂上项目，肯定干不过企业家，风险自然高。例如，古树于合作社自己本不打算办生活超市，可社员数量达到一定规模后，自然就有私人的生活超市自愿加入到合作社。合作社只要发挥人头多的优势， 不办产业也会有产业资源加入合作社的。而很多合作社，一成立就上生产项目，这是拿自己的劣势和资本优势竞争。

　　3，社区为本，三位一体。社区为本，是指合作社立足社区，为社区成员服务。立足社区，以社区为本，人际关系熟，管理半径与管理能力相适应。三位一体，是指合作社、党支部、村委会三位一体。古树于合作社从发起阶段开始，党支部村委会成员就一直是合作社的核心成员。合作社是党支部、村委会的工作平台，为党支部村委会贯彻党在农村方针政策提供了组织保障和经济基础，党支部和村委会工作不再处于“悬浮状态”；反过来，党支部和村委会为合作社成长创造好的政府环境和社会环境。

短评

警惕假合作社泛滥

由于中央开始重视合作社发展，很多地方干部和社会强势者非常敏感。地方干部敏感的作出反应就是给基层下发展合作社指标，指示在规定的时间必须建立多少个合作社，否则一票否决!

至于建合作社是为谁?谁是合作社的主体?建合作社做什么?怎么建设和管理合作社?谁协作农民建合作社?基层干部有多少人懂合作社?这则很少有人关心。

社会强势主体敏感的作出反应就是挂合作社牌子，龙头企业挂农民合作社牌子，行业协会挂农民合作社牌子，私营业主挂农民合作社牌子，村两委挂农民合作社牌子，甚至政府部门也挂农民合作社牌子。挂牌子是准备迎接中央大力发展农民合作社的优惠政策的。现在全国合作社21。16万家，笔者认同一些学者的调查结论——假合作社占绝大多数。

　　我国现在依然是个农民大国，有农民2.4亿户，农村户籍人口占70%，现代化过程是一个长期的过程。既能够转移劳动力，又能够增加粮食产量，还能够在发生经济危机时让农民有退路的农业经济制度，就是中央十七届三中全会决议的农民合作社制度和新集体经济制度。在我国的现代化过程中，农业现代化和城市化、工业化是一个整体，是相辅相成的，特别需要发展千千万万的像古树于这样的农民合作社，这是中国现代化事业成功的基础和基石。