东台市梁垛镇张倪村地处梁垛集镇西侧4公里，204国道、梁广公路穿境而过。全村17个村民小组，959户3068人、84名党员，总面积6045亩，其中集体耕地面积3350亩。2024年人均可支配收入44772元，实现村集体经营性收入59.06万元。

近年来，张倪村党总支坚持把发展壮大村集体经济作为落实乡村振兴战略的重要抓手，大力发展花卉、林果产业，呈现出“四季有花卖、全年有果采(摘)”的新景象。其主要做法有三：

一、引荐能人

张倪村区位优势得天独厚，204国道、梁广公路分别从南北、东西方向穿境而过。怎样把资源优势转化为产业发展优势，助力强村富民?经过多次民主讨论，广泛征求干群意见，最后村党总支统一了大家的思想：走以产业发展为抓手，农旅融合为基础，培植高档花卉、林果采摘为重点的现代特色农业新思路。

思路决定出路。2013年张倪村研究制定了花果发展规划：以204国道和梁广公路两侧区域为主。引进能人投资成为当务之急!村干部明确分工，对外招引能人由支部书记负责，村内荐贤由主任负责，日常工作由会计负责，做到千斤担子众人挑，人人身上有指标。

功夫不负有心人。当年9月，东台镇的万曰芳经人介绍，来村投资种植花卉，她有在上海一家花卉农场打工3年的经历。

二、强化服务

张倪村对花果种植家庭农场的服务注重及时周到，讲究实效，实行村干部分工包干责任制，主要有5项：

1.完善公共设施。在保证水、电线路送到田头的基础上，又投入35万元在主要交通要道上安装路灯500盏，新建4.2公里硬质化道路，确保通花果园区道路全部硬质化。

2.花果家庭农场(园)需要流转的670亩土地，全部流转到位。

3.花果家庭农场(园)需要常年工10人，精心选送，保证质量;季节用工50000个工日满足需要，万一本村不能满足的，由村到邻村协调满足。如2023年夏，盛之源急需机械突击杂草埋青，时间紧工作量大，本村4台手扶拖拉机全部调来还不够，村里又到梁西村协调调来一台机器，保证了不误农时，经营户很满意。2023年9月20日上午，镇组织部门来到红芳花卉农场现场抖音直播带货销售常春藤，突然订单爆棚，下单1500多盆，农场服务人员不够，请村帮助调人支持，陈小祥、杜海燕等村干部立即动员劳动力70多人突击打包赶上快递送出，经营户很高兴。

4.开展技术交流参观活动。村每年都组织2—3次花果种植技术人员进行交流、参观学习，有时还邀请专家到场现场培训指导，通过“能人带动”提高种植水平。

5、搭建物流平台。张倪村紧跟电商发展趋势，依托“互联网+”建立电子商务和快递物流服务点，通过“微信朋友圈+短视频+电商直接带货”和邮政、中通、韵达等多家物流形成产品出村合作，打通农产品进城“最后一公里”，快递进村覆盖周边几个村，平均日收发件200单，村民既“买得到”更“卖得好”。2024年实现快递进出村超3万件，形成党建红、物流畅、产业兴、农村旺的发展场景。

三、专业合作

张倪村于2022年10月10日建立了张倪村安润农产品专业合作社，法人代表陈小祥(村支书、主任)，注册资金100万元。经营范围：蔬菜种植、水果种植、花卉种植;农机械服务，农产品生产、销售、加工、运输、贮藏及其他相关服务。园艺产品销售、农业园艺服务，互联网销售，土地使用权租赁，土地整治服务。

为保护成员的合法权益，增加成员收入，促进合作和发展，依照《中华人民共和国农民合作组织法》和有关法律法规、政策制定了章程。

合作社以服务成员，谋求全体成员的共同利益为宗旨。成员入社自愿、退社自由、地位平等，民主管理，实行自主经营、自负盈亏、利益共享、风险共担、盈余主要按照成员与本社的交易量比例返还。

张倪村安润农产品专业合作社主要由村组干部、出租承包土地农户、租用土地种植大户组成，共350户。

2024年末，张倪村8户花果种植家庭农场(园)根据各自经营收益情况，自愿向村上缴10万元，用于村集体经营收入分配。

张倪村安润农产品专业合作社成立近3年，花果产业得到了长足发展，合作社成员都得到了实惠。盛之源果园法人代表周茂荣反映：“2022年下半年疫情放开后，快递员感染疫情在家休息，物流渠道受阻，果冻橙产品面临滞销，果园有4吨多积压在仓库里，如果不及时销售，将有腐烂可能，我找陈小祥书记商议准备降价促销，陈书记不同意，说到手的钱不能少，可以采取两套方案：1.通过平台发送产品信息促销，大讲果冻橙的优质优价;2.组织亲子采摘活动，使消费者体验亲手采摘的乐趣。”这样线上线下双管齐下，果冻橙销售明显好转，4吨多橙子全部原价销售一空，出现“卖不够”现象，多收入近5万元。

小进采摘园的桃子以往都是批发价销售，每斤2—3元，利润很低。合作社成立后，动员采用采摘模式，桃子单价提高一倍，每斤5—6元，加之又把大包装(10斤)改成小包装(5斤)，既方便客户携带，又节约客户成本，销售模式改变了，收益明显提高，桃园老板王子进很开心。

今年春天，生润家庭农场草莓销路不畅，场长朱有平找合作社长陈小祥帮忙。陈小祥采取加大宣传力度，每月定期发布8条草莓视频，既有草莓长势图，又有草莓营养价值介绍，从而提升了草莓的知名度。又结合三八妇女节开展组织采摘活动，吸引大量女性游客和孩童前来采摘，拓宽了销售渠道。陈小祥主动与周围学校、企事业单位联系，先后介绍了三校两企来开展集体采摘活动，为草莓园带来了稳定客源，销售额成倍增长，合作社也相应增加了收益。

合作社成立后发展最快的要数红芳花卉家庭农场。在建成连栋温室大棚8.5万平方米，智能化温室展厅3600平方米，打造集生产销售、科普教育、电商服务、科技示范、休闲观光一体化的产业链的基础上，引进仙客来、常春藤等30多个花卉新品种，开展育苗标准化生产、采用智能控温、配方施肥、数字水肥一体化等技术措施，提高花卉种植水平、实现四季花香，线上线下同步开拓市场，建立绿丰花卉网站，注册“欣丰牌”商标，实行品牌化生产和电商销售，在上海青浦区设立2万多平方米的温室花卉销售中心，在江苏如皋华夏花卉市场设立8000多平方米的温室花卉大卖场，产品远销全国各地，还创建成江苏省示范家庭农场。

村党总支书记、村委会主任、村合作社社长张小祥说：“经过10多年发展，张倪村花果产业初具规模，种植面积达1000亩，2024年产销高档花卉300万盆，精品水果1500吨，花卉销售额达8000万元，净利润2000万元。我们在获得‘江苏省水美乡村’、‘江苏省生态文明建设示范村’、‘江苏省科普示范村’等荣誉后，正在争创‘江苏省特色田园乡村’品牌，我们还要放大‘花果张倪’的效应，全力冲刺‘花果销售亿元村’目标，奋力谱写乡村振兴新篇章!”