吴立忠家庭农场是江苏省盐城市射阳县乡村发展协会理事单位。始建于2007年，初始承包集体土地150亩，历经17年发展，规模最大时达4800亩。因土地征用等因素，近年规模稳定在3700亩，分布于凤鸣、条洋、后湾、凤南等四个村，凭借规模化种植与机械化作业的深度融合，该农场已成为当地农业高效生产的标杆。为推进家庭农场降本增效，近期我们对该农场2025年夏收情况进行了专题调研，并对稻麦轮作型家庭农场降本增效问题提出建议。

一、农场成本分析

吴立忠家庭农场今年稻麦两季总成本为1090.5万元，主要有土地流转费、生产资料投入、人工成本、农业机械及折旧维修和村级管理费部分五个因素构成，分别为 425.5万元、444万元、172万元、36万元 和 13万元，各占 39%、40.7%、15.8%、3.3 %和1.19 %。

1、土地流转费逐年上涨。今年全年该农场应支付土地流转总费用425.5万元，亩均1150元，按夏秋两熟各半分摊计，夏熟成本为212.75万元，占全年总成本的19.5%。2007年承包150亩时，土地流转单价约250元/亩;2012年扩容至720亩，单价为350元/亩;2013年至2025年，单价从850元/亩升至1150元/亩，土地流转费呈逐年上升趋势。目前，全县面上家庭农场的土地流转费大致在1100元/亩左右，极少数高的在1300元/亩，低的也有900元/亩，立忠农场支付的土地流转费用相对较高。

2、生产资料费用持续攀升。2025年夏收，该农场稻麦两季生产资料投入444万元，其中：种子85万元、农药74万元、肥料235万元、除草剂55万元，亩均投入1200元。2024年亩均投入在1143元，2023年的亩均投入1121元。同期同类型的洋南村农场亩均投入1140元，且近三年投入基本持平，凸显了立忠家庭农场生产资料成本高于社会平均水平。

3、人工成本逐年增加。今年该农场日常用工超60人，日薪人均超100元，日常工资年支出38万元，叠加农忙时农机作业、农田犁翻等费用，全年人工成本超172万元，按夏秋两季临时用工大体相当推算，上半年用工总成本90万元，亩均465元。2024年人工成本为168万元，2023年人工成本为155万元。初期年用工十几人，日薪50-80元，年工资支出3-5万元。据了解，同期同类型的洋南村农场年人工成本为3万元，亩均215元，立忠农场用工支出存在一定的降本空间。

4、农业机械及折旧维修成本上升。2025年夏收前，农场投入13万元， 购买了一台拖拉机、一台拌肥机和2 架无人机，目前农场累计购买25台农业机械。此前购置的21台农机的保养费约6万元，零部件更换费用30万元。2024年维修保养费为28万元，2023年维修保养费为25万元。规模化经营初期，年保养费仅1-2万元，零部件更换极少。随着农机使用年限变长，机件老化加剧，即使不考虑折旧提成的成本因素，其维修成本也将逐年增长。

5、村级管理费存在差异。2025年该农场上交村集体管理费13万元，平均收费标准为 35.14 元/亩，其中：凤南村20元/亩、凤鸣村30元/亩、条洋村40元/亩、后湾村30元/亩。2024年和2023该农场上交村集体管理费都是13万元，收费标准都是35.14 元/亩。而同期同类型的洋南村一农场统一为30元/亩。立忠农场上交的村级管理费略高于周边。

二、农场收益比较

吴立忠家庭农场今年夏收因产量增加、小麦价格回升和销售收入提高等多种因素作用，出现了盈利，改变了去年亏损的状况。

1、产量稳步增长。2025年上半年，小麦受干浆后雨水少、晴天多日照强和麦粒饱满等多重利好影响，夏收小麦总产量突破450多万斤。2024年夏收小麦总产量为430万斤;2023年夏收小麦总产量为400万斤，今年较去年和前年亩均增产54斤、135斤。同期同类型的洋南村一农场亩均增产100斤，说明吴立忠农场精细化管理与投入对增产的积极作用。

2、小麦价格呈现“降后回升”趋势。价格水平是农场对冲成本、提高收益的重要因素。近年全县小麦市场收购价，2025年为1.19元/斤、2024年为1.15元/斤、2023年为1.18元/斤，总体。与前两年相比，立忠农场分别较2023年、2024年净增效益63.5万元、41万元，价格走高成为提升农场收益的重要支撑。

3、销售收入逐年提高。2025年夏收小麦亩产1216斤，总产450多万斤，实现销售收入535万元;2024年夏收小麦亩产1135斤，总产420多万斤，实现销售收入483万元;2023年夏收小麦亩产1175斤，总产435多万斤，实现销售收入513万元。据了解，2025年该农场夏熟产量略高于周边的洋南村一农场亩产的1200斤/亩，亩均产值相应略高近20元。

4、净收益不够稳定。2025年夏熟，该农场小麦销售收入扣除成本后盈利60万元，亩均162.16元。2024年因小麦产量下降、价格低，小麦季亏损3万多元，当年靠秋季水稻收入才得以平衡;2023年夏收盈利35万元，亩均64.59元。同期同类型的洋南村一农场2025年净收益为18万元，2024年13.8万元，2023年15万元，分别亩均180元、138元、150元。相比较而言，立忠农场收益虽小有波动，但仍具备对冲成本的相对优势。

三、降本增效建议

分析吴立忠家庭农场的成本与收益现状，结合今后发展趋势，，对稻麦两季为主的家庭农场降本增效提五点建议。

1、创新土地流转模式。分析吴立忠家庭农场的成本构成，土地流转费占总成本39%，要增加效益必须在土地流转费上动脑筋。据测算，目前水稻和小麦每斤价格平均在1.2元，每亩在1200斤，每亩两季收成2800元，减去收割、整田、肥料、农药、用工等成本1600元，只有1200元空间;如果土地流转费1200元，即无利可赚，遇到高温干旱还要亏本。据了解，有的地方土地流转费高于1200元。目前土地承包到2028年到期，到期后为降低土地流转成本，土地流转可探索“土地入股+保底分红”模式，由农场与农户签订长期入股协议，农户以土地经营权入股，农场按保底收益加年底利润分红支付报酬，既降低固定流转成本，又通过利益联结稳定土地供给。地方政府应采取措施，引导土地规范流转。

2、推广智慧农业。据介绍，立忠农场当前肥料投入235万元，若按每亩减少5%用量计算，可节约11.75万元。建议通过土壤检测优化肥料、农药用量。据了解，立忠农场农药年投入55万元，预计可降低8%-10%，节约4.4-5.5万元。建议采用无人机精准喷施农药，减少除草剂浪费。据测算，小麦单价提高0.05元/斤，450万斤可增收22.5万元，建议筛选优质稻麦品种。地方政府应出台扶持家庭农场发展新质生产力的具体措施。

3、实施精细化管理。目前吴立忠家庭农场的人工成本占比为15.8%。建议采用“计件工资”取代“按日计酬”，减少用工天数，节约成本;可实行“固定用工+临时用工”弹性机制，农忙时通过劳务公司雇佣短期工，减少长期用工成本。立忠农场今年机插秧面积扩大到1740亩，可扩大机械化作业覆盖，减少人工成本。同进，针对村管理费标准差异，建议统一区域内村级管理费标准，减少隐性成本。

4、延伸产业链条。据介绍，立忠农场目前种植的3700亩可生产水稻600多万斤，按照每斤1.4元计算，可实现销售收入840万元;如果全部加工成大米出售，水稻碾成米按7折计算，可产大米420万斤，按市场价2.5元/斤，可实现销售收入960万元，年可增加收入120万元。建议可建小型加工厂或与加工企业协作，将麦子加工成面粉，将水稻加工成大米直接上市销售。据反映，按亩产1216斤、损耗率降低2%计算，吴立忠农场的3700亩可减少损失约8.9万斤，增收10.6万元，建议建小型粮食烘干与仓储设施。同进，探索“农场+合作社+电商”模式，开展包装销售或初加工(如面粉、大米分装)，提升产品附加值，逐步降低对单一市场收购价的依赖。

5、搭建采购联盟。分析吴立忠家庭农场的成本构成，生产资料和农机维修保养两项，占总成本的40.7 %。据了解，一家一户农户种子价格4元/斤左右、农药2200元/每组合、复合肥(历丹利牌子)3500元/吨左右、尿素2400元/吨;而百亩以上规模农场种子价格3.3元/斤左右、农药2200元/每组合、复合肥(历丹利牌子)2600/吨、尿素2100元/吨;规模更大还可送货上门，减少运费。建议联合周边同类型农场组建采购联盟，通过集中采购种子、农药、肥料等生产资料，争取供应商批量折扣。据介绍，若联合多家农场集中采购农机可以得到价格优惠，加上政府补贴，可压缩10%-15%的农机成本，年节约3.6-5.4万元。建议联盟内共享农机保养资源，统一与维修厂商谈判，降低零部件采购与保养费用。