近几年来特别是脱贫攻坚战全面打响以来，明水县大力探索贫困户增收渠道，搭建电商销售平台，把电子商务与庭院经济紧密结合，以“我在乡村有块园、我在明水有亩田、我在明水有基地”系列活动为载体，通过企业订制、电商销售、帮扶责任人助销等私人订制形式，建立稳定销售渠道，使全县8753户建档立卡贫困户实现户均增收300一500元，走出了一条电商搭台、政府服务、贫困户持续稳定增收的产业扶贫之路。

　　1、注重链条化建设，夯实营销基础。一是以基地建设为基础，开辟了贫困户增收途径。推行了由一个新型农业经营主体领办，具备规范化生产标准、全程监测和追溯体系、品牌和三品一标认证、龙头企业依托、线上线下营销渠道、o2o企业直采直供和金融扶持体系等“1+7”基地建设模式，全县共建设“1+7”基地142处、20万亩。尤其是针对贫困户实际，开展了“我在乡村有块园、我在明水有亩田、我在明水有基地”系列活动。面向周边200公里半径开展菜园私人订制，提供基础、半托管、托管3大类、10余种套餐服务，全县各乡镇和街道共落实核心区16个40281亩，其中落实“有块园”2556亩，实现了8753户建档立卡贫困户户均增收300-500元。设计月子小米、豆浆豆及多种小杂粮套餐，由专业农民、合作社生产管理，让消费者真正吃到优质绿色健康的食品，共落实“有亩田”4669.3亩，“有基地”220558亩，带动未脱贫贫困户4341户，极大增强了脱贫攻坚的内生动力。二是以项目建设为重点，延伸了农产品产业链。引进益农实业等五家企业建设年贮藏能力20万吨的集果蔬种植、加工冷藏于一体的冷链仓储项目；壹丰公司新上了青仁乌豆油加工项目；推进日月同源公司黑木耳大棚项目和七大菇食用菌公司海鲜菇项目，完善了小包装、精加工、冷链物流等产业链要素，全县农产品加工能力达到35万吨。三是以搭建平台为载体，拓宽了产品促销渠道。通过电商产业园的启用，以公共品牌引领电商交易平台，引入域内外大型电商企业和小微企业的入驻，重点承接和带领县内新型合作组织、龙头企业线上销售农产品，建设从田间到餐桌的农产品产业供应链，对外输出东北地区优质农产品，通过加大宣传引导村淘站点上行，开展电商企业与贫困村村淘服务站网店一件代发业务，对接县内农产品网货企业进行代售，拓宽贫困村销售路径，带动贫困户农副产品销售。主动与京东、苏宁易购、邮乐网等平台电商进行广泛对接，全方位承接阿里巴巴农村战略。对接阿里农村淘宝和菜鸟物流，打通了县城至村屯物流的“最后一公里”。对接阿里满天星计划，明水黑豆、小米等杂粮达到了一品一码，实现了种植、加工、销售等环节全程可追溯。对接淘宝特色中国，辟建了全省首家县级馆，实现明水特色农产品网上销售。

　　2、突出规范化管理，提升产品标准。一是成立专门公司。注册成立了明水县“一亩田”农业服务有限公司，公司组建了由农业局、质监局、环保局、卫生等8个单位组成了“八大员”服务队伍，在技术指导、质量检测、物流配送等方面提供全方位服务。二是设立订制管理。县里成立了“园、田、地”工作指导小组，组建了由专业人员组成的机构服务订制办，在乡镇和村设立了订制管家，选聘培训职业农夫（妇）对“园、田、地”进行打理。在乡镇组织贫困户生产干菜的过程中，严把了“三关”。严把品种关。贫困户重点生产口感最好的紫花油豆角、红辣椒、本地茄子、萝卜和黄瓤土豆等耐贮藏、含水量低、适合晾晒的品种。严把标准关。贫困户利用自家菜园种植蔬菜，不使用化肥、农药和除草剂，并且按绿色食品标准组织进行自然晒干。严把质量关。坚持适时收获，保证把新鲜肥嫩、肉厚质实、无病斑、营养价值高的蔬菜供应给订制者。通过县乡村三级背书、全过程质量监管等一系列切实有效的措施，保证了农产品的品质和安全，保障了消费者餐桌安全。三是注册公共品牌。注册了“明绿康源”、“淘缘明”、“小明家”等4个县域公共品牌，“明水小米”、“明水黑豆”获得国家质监局地标产品认证，壹丰公司获得欧盟eu有机认证。

　　3、坚持多元化销售，促进持续增收。一是启动网店直销。引导大学生、社会青年在淘宝和京东开办网店280多家，涵盖食品、农资等多个领域，线上销售额过百万店铺达到15家。二是开展认购销售。举办了寒地黑土之都产销对接会暨精准扶贫微论坛活动，中远集团、北京新发地、新闻夜航栏目组等多家单位和企业在明水订制高品质的园田地8.9万亩。其中，黑龙江中远集团利用公司旗下的北国食无忧网一次性订制3000户贫困户干菜，拉动户均增收1000元，并与明水县“一亩田”农业服务有限公司签订了三年的订制合同，每年均订制干菜300万元。三是支持大宗销售。鼓励企业利用b2b渠道开展销售，壹丰公司成为南美洲沃尔玛豆类指定供应商，2017年销售杂豆1.5万吨。四是开展“五谷杂粮”下江南活动。举办了5场大型推介会，与北京、青岛、南京等6个城市客商签订优质农产品销售合同近4万吨，在南京锁金社区、青岛军民融合示范区设立o2o旗舰店，实现了线上与线下的融合互动。10余种农产品打入专业批发市场和南方大中型城市，共签订框架性产销协议66份、签约金额3.1亿元。

　　（明水县老促会 白 云；明水县老区办 张连丰）